房地产包销什么意思

房地产包销是一种特定的商业经营行为，其中房地产开发商与包销商签订合同，约定包销商在规定期限内以特定价格条件购买并销售开发商的商品房。

定义与操作：包销商负责在规定期限内将这些商品房销售出去，如果到期仍有未售出的房屋，包销商需按合同约定的价格购买这些房屋。这种模式在上世纪90年代初从台湾和香港引入中国内地，并被广泛用于商品房销售。

法律与风险：从法律角度看，包销合同规定了双方的权利和义务，确保了包销商在销售过程中的独家专营权，同时也明确了包销期满后未售出房屋的购买责任。这种模式对开发商而言，可以快速回笼资金并转移投资风险;对包销商而言，可以利用自身的资金和营销实力快速激活项目，实现销售目标。

总体来说，房地产包销是一种风险与机会并存的销售模式，它通过明确的合同条款和责任分配，为开发商和包销商提供了清晰的操作指南和风险控制机制。